促销

在实践中，促销的目的一般包括如下四种：

　　1、新品上市，吸引顾客

　　新产品刚刚上市，最大的一道坎就是：怎么让消费者尝试购买？要想迈过这一道坎，除了进行必要的广告宣传之外，另一种有效的手段就是促销了。比如某休闲食品新品上市，免费品尝；某洗发水新品上市，凡购买者免费赠送着哩水等等。

　　2、抑制竞争对手，保护市场

　　当竞争对手进行促销时，其实就是开始向你挑战，一定要采取措施予以回击。譬如某市液态奶Ａ品牌对订户开展了“订半年送一月”的活动，做为Ｂ品牌就必须针对性地回应，不然Ｂ品牌的客户很可能被Ａ品牌抢走。

　　3、争夺顾客，拓展市场

　　当然，在市场上不能总是被动性地采取回应措施，有时候就得主动出击。譬如某电器品牌确定了在某省的市场分额要提高５％的战略目标。为了达到这个目标，就必须主动出击，采取行动，譬如统一降价１０％或者对顾客进行购买奖励等。

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