1、经销商是在经营产品还是运作资金？
很多人认为经销商是在卖产品的。但我认为经销商是在运作资金，经销商关心的是投入资金在你的产品上会是怎样的一个周转速度，因为经销商利润只来自产品的毛利和返利，产品每多周转一次，所获得的利润就多了一倍，对于他们来说经营什么产品并不重要，重要的是怎么样让有限的资金快速的运转起来。
2、品牌在经销商眼中是什么？
经销商作为商品流通一个重要环节，承担着渠道至终端的工作，准确的说经销商是销售者，而厂家只是生产者。
有销售人员对我抱怨道：”这个经销商根本不知道怎么进行品牌建设！“品牌建设到底是谁的事情？经销商在选择产品时更多看中的是产品的品牌，但吸引他的并不是品牌的诉求和文化，而是品牌能给他带来什么？品牌的附加值在他们眼中的表现形式是：与商超谈判时能够得到怎样的一个有利的帐期、能够获得如何的支持，品牌是经销商真正意义上的工具。如果说一个经销商在品牌操作上表现出色，那么就是经销商会合理的利用品牌。举个例子，我的经销商中有一位经销百事可乐，他经常利用百事可乐的活动做诱，让商超给予他所代理的其他产品优惠，我想他在品牌运作上是出色的，因为他知道如何让品牌的资源最大化。
3、经销商和厂方代表是什么关系？
很多公司关于厂方代表的职责中写到：对于经销商进行有效的管理。有这一说很多销售人员就如同拿上了上方宝剑，也就像摸像样的管理起来了，其实对于经销商用管理一词还不能切实的表达我们的职责。应该说厂方代表对于经销商所作的工作要围绕：引导、协助、沟通、控制四个方面开展。台湾人对于此的理解用“商流”一词来概括，要知道我们大部分的销售人员都只做一件关于“物流”的工作，即：催促经销商将款打出来，协调公司将货准时发至经销商的手中，周而复始，仅此而已。而“商流”的概念则是，考虑如何从终端向上拉动，引导经销商如何操作产品、协助经销商建立分销渠道、做为厂商的桥梁便于两者间的沟通顺畅、控制经销商操作行为等。